Ringer innerst → ytterst: 1 Regnskap · 2 Lønn & HR · 3 Digitale løsninger · 4 CFO Services
I markedsplanen finner du vårt årshjul som viser hvilke aktiviteter som skjer i markedet og hvor vi skal være synlig. I tillegg har vi vårt markedsbudsjett, og vår medieplan. Planen er basert på vedtatt budsjett, men er dynamisk gjennom året.
Markedsplanen har to oppgaver i 2027. Vi skal bygge Enora som merkevare, og vi skal aktivt bidra til at vi når salgsbudsjettet på 400 millioner kroner i nysalg.
Fire merkevarepulser gjennom året øker kjennskap og preferanse rett før kundene begynner å lete.
Mid og lower funnel, fastpriskalkulatoren og bransjearrangementene skal gi leads til salg gjennom hele året.
Omsetning i regnskapsbransjen i 2024, opp 6 % fra 2023.
Markedsandel for de ti største aktørene (2024-tall, målt okt. 2025).
Av omsetningen kommer fra fastpris, mot 60 % timepris. Fastpris vokser.
Sysselsatte i regnskap, revisjon og skatterådgivning i 2024.
Årshjulet for 2027 kobler frister fra myndighetene, hendelser i regnskapsbransjen og fem års søkedata fra Google i Norge til de fire tjenesteområdene. Fargen i hver ring viser hvor sterkt folk søker på temaer innen tjenesten den måneden. Klikk på en måned for frister, søketopper og anbefalt budskap.
Ringer innerst → ytterst: 1 Regnskap · 2 Lønn & HR · 3 Digitale løsninger · 4 CFO Services
Flest søk på regnskapsprogram og «starte AS». Aksjonærregister, a-melding og skattekort topper, og CFO, lønn og ERP har sin sterkeste sesong i første kvartal. E-faktura blir påbudt 1. januar 2027.
Skattemelding, årsoppgjør og årsregnskap dominerer. Lønnsoppgjøret og feriepenger løfter Lønn & HR i april–juni. Vis kompetanse, fastpris og trygghet før fristene.
Juli er årets laveste måned for nesten alle søk (indeks 20–80). Hold annonser på vedlikehold og produser høstens innsikt. August gir en ny topp for «starte AS».
Søk som gir leads topper i september–oktober, når bedrifter velger ny regnskapsfører og nytt system før 1. januar. Statsbudsjettet gir årets største temasøk i oktober. Her vinnes flest nye kunder.
Regnskapsbransjen er konferanser og fagdager i vår egen bransje og hos systempartnerne. Bransjeeventer er de største messene i næringene vi satser på (eiendom, blå næring, bygg og anlegg og bil), og de store møteplassene for næringslivet. Datoene er hentet fra arrangørenes egne sider. Der 2027-datoen ikke er publisert ennå, er den anslått ut fra 2026 og merket «estimert». Alt vises i den ytterste ringen i hjulet.
Indeks per søkeord: 100 = ordets eget gjennomsnitt per måned over fem år. 200 betyr dobbelt så mye søk som en vanlig måned. Tallene kan ikke sammenlignes mellom søkeord, bare over året. Klikk på en måned for å velge den i hjulet.
Budsjettet for markedsføring og kommunikasjon, fordelt på Enora Norge og regionene. Mediepostene er fordelt måned for måned under «Anbefalt mediespend».
| Hovedpost | Enora totalt | Enora Norge | Regionalt |
|---|---|---|---|
| Media og reklame | |||
| Upper funnel | 5 000 000 | 5 000 000 | |
| Mid funnel | 3 700 000 | 3 700 000 | |
| Lower funnel | 2 000 000 | 2 000 000 | |
| Fastpris / NextGen | 1 500 000 | 1 500 000 | |
| Spons og barter | |||
| Nasjonale avtaler | 800 000 | 800 000 | |
| Regionale avtaler | 4 000 000 | 4 000 000 | |
| Arrangementer | |||
| Lokale arrangementer (områder) | –* | 1 000 000 | |
| Konferanser – nasjonale satsinger | 1 000 000 | 1 000 000 | |
| Merch, messe og employer branding | |||
| Merch og messeutstyr | 1 600 000 | 1 600 000 | |
| Employer branding | – | ||
| Produksjon og drift | |||
| Produksjon (marked og kommunikasjon) | 1 500 000 | 1 500 000 | |
| Tech support web Norge | 300 000 | 300 000 | |
| System og lisenser | 210 000 | 210 000 | |
| Research (kjennskapsmålinger o.l.) | 180 000 | 180 000 | |
| Øvrig (utstyr, foto, arrangement) | 160 000 | 160 000 | |
| Sum markedstiltak | 21 950 000 | 16 350 000 | 6 600 000 |
* Lokale arrangementer (1 000 000 kr) står bare i kolonnen «Regionalt», ikke i «Enora totalt». Norge og regionalt blir til sammen 22 950 000 kr, altså 1 000 000 kr mer enn summen i totalkolonnen. Alle beløp er i kroner. Fastpris/NextGen fordeles i utgangspunktet 50/50 på søk (lower funnel) og mid funnel.
Upper funnel går i fire tydelige merkevarepulser på tre uker hver, lagt rett før etterspørselstoppene. Mellom pulsene er det ikke kjøpt kjennskap, så hele upper funnel-budsjettet samles i pulsene. Mid funnel øker før og under kampanjetoppene og fanger opp dem pulsene har nådd. Lower funnel følger Piplers fasing av generisk søk: høyt i første kvartal, minimum i juli, opptrapping fra uke 33 og topp i september–oktober. Fastpris/NextGen fordeles mellom lower funnel (søk) og mid funnel (for eksempel videoannonser på Meta mot SMB), og fordelingen kan endres gjennom året. Endre beløpene, så regnes tabellen om.
Tall i 1 000 kr. Uker med merkevarepuls er markert. Mid og lower funnel er fordelt jevnt på dagene i hver måned, så ukene følger månedstabellen over.
Kjennskap i fire tydelige pulser på tre uker. Kanaler og budskap er ikke bestemt. Aktuelle kanaler er online video, TV, radio, podkast, OOH, OOH på flyplass og print. Budskapet utvikles sammen med revidert brand story og spissing av Enora.
Vurdering: innhold og innsikt i LinkedIn og Meta, webinarer, native, nyhetsbrev og retargeting av innholdslesere.
Konvertering: Google Søk, retargeting mot kalkulatoren og tjenestesidene, og LinkedIn lead gen.
Forslag til fordeling per kanal. Andelen er av funnelens budsjett, utenom ikke planlagte midler. Endrer du en andel, justeres de andre kanalene i samme funnel. Upper funnel-kanalene får bare budsjett i pulsmånedene, mens mid og lower følger månedsfordelingen i mediebudsjettet. Ikke planlagte midler er de samme beløpene som i matrisen under «Satsingsområder og budskap». Kanalene i upper funnel er kandidater, og ingen av dem er bestemt ennå.
Våre satsningsområder skal dekkes primært av mid og lower funnel budsjett. Totalt, inkludert Fastpris er dette kr 7,2 mill for 2027. Tabellen under viser hvordan vi brekker ned denne innsatsen per satsningsområde.
Anbud (75 MNOK) drives av salg og får ikke egen medieinnsats. Store systemer og internasjonale kunder ses samlet i markedsplanen, men salgsmålene (50 + 50 MNOK) rapporteres fortsatt hver for seg. «Innkommende nysalg» er henvendelser som i salgsanalysen ikke har et eget element (92 MNOK i 2026).
Søkedata: Google Søketrender, Norge, ukentlige verdier okt. 2021–okt. 2026, hentet 28. okt. 2026. Hvert søkeord er hentet for seg og snittet per kalendermåned. Søkeord med for lite volum (f.eks. «regnskapsbyrå», «mva-melding», «e-faktura», «fastpris regnskap») ga ustabile tall og er utelatt. Fristdatoer er beregnet for 2027 ut fra faste frister og flyttet til neste virkedag ved helg og helligdag. Kontroller mot Skatteetaten før publisering. Bransjearrangementene er hentet fra arrangørenes egne sider i oktober 2026. Der 2027-datoen ikke er publisert, er den anslått som samme ukedag som i 2026 og merket «estimert». Lenken til hvert arrangement ligger i listen. Fasingen av lower funnel og sesongmønsteret per tjeneste bygger på Piplers markedsanalyse og budsjettplan for Google Søk Non-Brand Norge (oktober 2026), som bruker 24 måneder med konverterende søkeord og Enoras egen Google Ads-konto.
Regnskap Norge – Fakta om regnskapsbransjen · Regnskap Norge – arrangementer · Sticos – fristkalender · Sticos – e-faktura fra 2027 · Sticos – statsbudsjettet 2027 · Google Søketrender